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绿林工具:五大突破 提升品牌形象

发布时间:2011-03-10     发布人:admin

[慧聪五金网]第十九届中国国际五金博览会于2011年3月9-11日在上海新国际博览中心举行,本届展会设计总规模9万2千平米,8个展馆,展位总数4800到5000个,参展企业2000家,到会观众4万人次。展馆中设立了若干个专业馆区,W1、2、3,这三个馆,是以电动工具、气动工具、焊接为主,E1、2、3、4四个馆,是手动工具馆,E5馆是综合馆。E1馆的C区,130个展区,设为台湾精品五金展区,E2馆AB两个区,国际知名品牌手动工具展区,E3馆BCD三个区,设了五金工具制造设备专区。慧聪五金网全程跟踪报道了这次盛会。慧聪五金网编辑采访了绿林工具有限公司副总经理王宁女士。

1992年,绿林工具有限公司在山东省烟台成立。在改革开放的市场浪潮中历经17载风雨,从一个只有十几个人的小工具制造厂,发展成为目前拥有几百人的工具品牌运营公司。2010年绿林工具取得了很大的突破。随着社会经济的快速发展,科学技术是第一生产力,2010年绿林工具分批分层次分岗位的对企业员工进行培训,通过内训和外训相结合,不断输送高素质的人员,为公司的发展源源不断的注入了新血液。

2010年,公司的规模在不断的扩大,各地分公司的相继成立,分公司统一形象,统一装饰,提升绿林工具品牌的形象。建立完善的地区经销商网络是绿林一直以来的工作重点,为了方便经销商经营运作,绿林提出了一站式服务模式,并在胶东地区建立了成熟的、规模性的工具配送系统,由13辆运输车循环送货,真正实现门到门的一站式服务。

营销方面也取得了一定的成绩,营销方面以适度宣传为基础,不夸张,不减小,尤其是没有做到的不能先行宣传,只要宣传了就一定是做好的。

在绿林工具有限公司中有两个等式:品牌=诚信,产品=人品,第一个等式说的就是诚信的重要性,一家企业如果没有诚信,那么这家企业可能做不大做不久,企业只有讲诚信才能把事业做好做久。王宁副总给笔者讲了一个故事,沈阳鑫兴电动工具的金玉梅经理是绿林多年的合作伙伴,绿林工具的一位销售人员承诺了金经理以往的返还点,在绿林经销商返点新政策出来后销售人员发现返还点比以前的要低,他的承诺返还点高了,而且这位销售人员的离职,似乎故事就要不了了之了,但是,绿林工具仍旧按那位销售人员承诺的返还点及时的返还给了金经理,她拿到了7万多的返还点,这件事情让她更加对绿林工具有信心了,她会利用自身的影响力全力推广绿林工具。这虽然是小事情,可是小事情体现的是诚信,是一种品质。

在产品有一定的优势,2010年有70多个系列,绿林在专利产品的生产研发中提出了“五个一点点”原则,即:漂亮一点点、舒服一点点、耐用一点点、功能多一点点、方便一点点。这“五点”分别对产品的外观、工艺、性能、功能和便利性都进行了阐述,“五点”的全面提升其实就是对产品整体的升级改进。个性化定制产品,只要客户提出了新的需求,绿林工具会在个性化生产新产品,满足客户的不同需求。

如果说2010年是绿林工具集聚力量的一年,那么2011年将是绿林工具锐进的一年。这次展会上就有大量客户现场签单,2011年开了个好头,预示着绿林工具在2011年将会取得更大的成绩。

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