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绿林工具高歌猛进 品牌源于细节

发布时间:2009-06-18     发布人:admin

【慧聪五金网】时代犹如一条浩瀚的长河,一个企业就像激流中的一滴水,如果不能顺应江流激流勇进,必然会被时代所抛弃。顺应不是随波逐流,也不是投机取巧,而是通过主观的努力,与变化的客观世界达成的和谐统一。绿林工具在改革开放的时代浪潮中高歌猛进17年,正是得益于他们对潮流的把握与顺应。

顺风顺水顺潮流

1992年,绿林工具有限公司在山东省烟台成立。在改革开放的市场浪潮中历经17载风雨,从一个只有十几个人的小工具制造厂,发展成为目前拥有几百人的工具品牌运营公司,正是因为顺应了时代的潮流与市场的需求,才取得了今天傲人的成就。

“从公司成立之初至今,我们一直在努力顺应时代的发展。”绿林工具有限公司总经理于波说,绿林工具成立初期,国内非常流行日本进口的螺丝刀,质量非常好,在国内市场备受青睐。绿林工具看准了市场需求,发掘到这部分市场广阔的开发潜力,于是成为了国内第一家强力螺丝刀生产厂。当时日本的螺丝刀卖到二三十块钱,绿林的螺丝刀只卖十多块,从此中国人就用上了自己生产的价格便宜、高品质的螺丝刀。虽然起初只有单一的工具品种,但对于一个规模较小的工具制造厂来讲,将品类范围缩小就可以将资金技术集中起来进行产品研发与改进,使产品质量得到保证并不断提高,更有利于企业的生存与发展。通过几年的努力拼搏与奋斗,绿林掘到了五金行业的第一桶金。

随着社会经济的快速发展,五金工具市场的需求也在不断增加与扩张,这种需求的扩张不单纯是量的突破,也包括产品线的延伸。绿林凭借其敏锐的市场洞察力,观察到单一品种已经无法满足市场的需求,开始调整自身的发展战略,从单一品种生产向着系列产品迈进。经过不断的开拓进取与研发创新,绿林逐步推出了“绿林”与“能工”两大系列工具产品,以满足不同行业的不同需求。这是一次具有重要意义的历史性跟进,它不但推动了绿林的发展,同时也为绿林工具的品牌运作打下了良好的基础。

品质品牌品好汉

改革开放促进了中国经济的飞速发展,特别是自中国加入WTO之后,众多国外先进企业携带着它们的先进理念涌入国内市场,为中国五金行业的发展注入了新的血液。与此同时,企业之间的竞争也变得愈演愈烈,原本存在于国内市场的地域性竞争开始变得国际化,单纯的质量竞争与价格竞争已经不能适应新的市场竞争格局,品牌时代来临的前奏曲已经奏响。

面对巨大的竞争压力,众多企业意识到品牌建设的重要性,于是开始了仓促而慌乱的大肆宣传,但其命运终究未能逃脱被时代所淘汰的厄运。正所谓欲速则不达,品牌建设并非一朝一夕之事,也不能单纯指望铺天盖地的广告与宣传,它更需要产品自身特定的内涵。

绿林把脉时代的真正走向,认清品牌运作的本质之后,提出了品牌建设的基本方针:要为客户省钱,让经销商赚钱。看似简单的一句话,其中却包涵着深刻的道理。于波说:“为客户省钱就是指我们要创造高性价比的产品来保证终端客户需求,让经销商赚钱是指在让客户满意的同时也为经销商牟利,只有客户、经销商与绿林三者达成统一,绿林工具的品牌建设才会水到渠成。”

要真正做到为客户省钱首先就要提高产品的性价比,这也是迈出品牌之路的第一步,因此,绿林在专利产品的生产研发中提出了“五个一点点”原则,即:漂亮一点点、舒服一点点、耐用一点点、功能多一点点、方便一点点。这“五点”分别对产品的外观、工艺、性能、功能和便利性都进行了阐述,“五点”的全面提升其实就是对产品整体的升级改进。

绿林人是擅于在细节中发现问题的,目前市场上流通的多数棘轮扳手大都存在着棘轮容易受损或断裂的缺陷,给使用者带来了巨大的困扰。这种困扰却激发了绿林人创新的灵感,如何改进扳手构造进而从根本上解决问题,成为绿林研发团队思索的重点。问题出在棘轮,如果将棘轮结构以其他不易断裂的结构替换,问题自然迎刃而解。经过研发小组深入的探讨,最终决定以滚珠结构来替代。

在不断的实验、纠正改进、再实验、再纠正改进的反复过程中,绿林强力扳手系列诞生了。经过多方面的改进,强力扳手不仅从根本上解决了棘轮易损、断裂的问题,而且可以根据工作需要,进行微调加力使用,直接进行紧固或拆卸,大大增加了使用的便利性。本着“五点”原则,研发人员又采用人体工学原理对手柄进行重新设计,握感更加舒适,外观更有美感。

在细节中发现问题解决问题,是绿林创新的根本,高端产品中档价位是绿林得以飞速发展的关键。在品牌建设的漫漫路途中,绿林迈出了稳健的第一步。

拼心拼力拼服务

“高性价比的产品只是品牌建设的一部分,而仅有这些是远远不够的。”于波说,优秀品牌的建设需要付出多方面努力,不仅是性价比上的优势,更包括经销网络的完善以及售后服务的优越,就像是一根紧密相连的链条,无论哪一个环节的脱落都将使整个链条断掉。

建立完善的地区经销商网络是绿林一直以来的工作重点,为了方便经销商经营运作,绿林提出了一站式服务模式,并在胶东地区建立了成熟的、规模性的工具配送系统,由13辆运输车循环送货,真正实现门到门的一站式服务。

过硬的质量、高性价比、完善的经销网络都是让终端客户认可的前提,为了真正让使用者了解绿林工具的品牌价值以及品牌理念,绿林每年都提供几十万元的产品供终端客户免费试用,并不断将“绿林工具,终身服务”的售后服务理念传输给终端客户。绿林的种种举措赢得了经销商和终端客户的赞同与支持,绿林在全国的加盟店因此成倍增长,年销售额也突破了亿元大关。

回首再看绿林,已今非昔比,这个曾经的小制造厂在时代的潮流中激流勇进17载,已经成为了拥有两百人的专业生产队伍、独立自主的研发部门以及500家加盟店的品牌运营公司,绿林工具的品牌已经屹然突起。我们期待这位工具中的好汉,在时代的浪潮中继续顺流直进,为五金行业的发展谱写一曲更加辉煌的乐章。

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